W jaki sposób dobrze napisać ogłoszenie aby zainteresować potencjalnych kupców? O czym wspomnieć a czego się wystrzegać podczas tworzenia oferty? Na te i inne pytania postaramy się odpowiedzieć w niniejszym wpisie.
Łatwy dostęp do technologii sprawia, że praktycznie cały ruch związany ze sprzedażą i wynajmem mieszkań przeniósł się do internetu. Nawet jeżeli ktoś nie posiada komputera to z poziomu smartfona jest w stanie dotrzeć do większości baz danych z ogłoszeniami. Przejrzeć je, posortować według szukanych kryteriów, kategorii i wybrać te nieruchomości, których oferta będzie najbardziej odpowiadała jego preferencjom. Zadaniem sprzedawcy jest przygotowanie oferty w taki sposób by kupujący po wstępnym przefiltrowaniu ogłoszeń z listy dostępnych opcji wygrał właśnie jego.
Większość portali ogłoszeniowych z nieruchomościami posiada wbudowane mechanizmy pozwalające kupującemu już na samym początku zawęzić ilość wyświetlania dopasowanych wyników określając takie np. ilość pokoi, lokalizację czy widełki cenowe. Dla sprzedającego jest to cenna wskazówka ponieważ w większości przypadków na jego ogłoszenie trafią dokładnie te osoby, które są zainteresowane mieszkaniem właśnie o takich parametrach jakie posiada na sprzedaż. Oznacza to, że sprzedający tworząc treść ogłoszenia może się skupić wyłącznie na wąskiej grupie odbiorców i przygotować treść oferty prezentując jej walory w odniesieniu do kupującego.
O czym pamiętać tworząc ogłoszenie sprzedaży wynajmu mieszkania?
Najważniejsze jest pierwsze wrażenie! Najlepsze efekty przynosi połączenie odczuć estetycznych z informacjami na temat mieszkania podanych w prosty i czytelny sposób. W większości portali ogłoszeniowych pierwsze wrażenie robi zdjęcie główne oraz tytuł. Nieprofesjonalne zdjęcie czy nieoptymalny tytuł będą obniżały zarówno ilość wejść potencjalnych kupców na podstronę oferty jak i ilość osób decydujących się na kontakt.
Zdjęcie wnętrza jako element opisowy nieruchomości
W większości przypadków portale ogłoszeniowe nie pozwalają na zamieszczenie większej ilości zdjęć niż 12. Tymi dwunastoma zdjęciami musisz opowiedzieć całą historię. Pokazać najmocniejsze strony nieruchomości. Zwizualizować kupującemu nie tylko to co jest ale i możliwości zagospodarowania zastanej przestrzeni. Jeżeli sprzedajesz kawalerkę nie stanowi to większego problemu ponieważ dzięki małej ilości pomieszczeń możesz pokazać zarówno wszystkie pomieszczenia jak i detale aranżacji wnętrza, balkon czy widok na okolicę.
W przypadku mieszkania z czterema pokojami czy domu jednorodzinnego już trzeba będzie iść na kompromis i pokazać najbardziej atrakcyjne pomieszczenia pomijając detale. Oczywiście jest obejście tego problemu chociażby przekierowując klientów na zewnętrzną stronę z galerią (przykład strefy klienta na naszej stronie) lub podając informację, że dla zainteresowanych więcej zdjęć zostanie dosłanych na emai.
Pamiętaj o starannym wybraniu zdjęcia głównego. Musi ono zawierać kluczowe dla nieruchomości pomieszczenie. Może to być duży salon, kuchnia, sypialnia a czasem może to być łazienka. Najlepiej będzie jeżeli wskaże Ci je fotograf realizujący sesję zdjęciową. On świeżym okiem spojrzy na nieruchomość i podczas obróbki zdjęć dopieści to jedno najważniejsze w każdym detalu.
Jak zatytułować ogłoszenie by zainteresowało klienta?
Jeżeli posiadasz profesjonalne zdjęcia możesz być pewny, że na 99% osoba przeglądająca ogłoszenia zatrzyma się przy tytule i będzie rozważała wejście w głąb ogłoszenia. W większości przypadków wyniki wyszukiwania są już posortowane więc nie ma sensu powtarzać opisu zawierającego metraż czy ilość pokoi. Skup się na zainspirowaniu osoby przeglądającej. Zaciekawienia jej by weszła w interakcje z ogłoszeniem. Dużo lepiej sprawdzi się tekst pobudzający wyobraźnie taki który poda suche fakty. Napisz coś w stylu “Przestronne mieszkanie ze skandynawską aranżacją wnętrz.” zamiast “Piękne mieszkanie. 80 mkw. Doskonały dojazd.” Oczywiście jeżeli masz dobre zdjęcia w większości przypadków i tak osoby będą chciały przeczytać opis mieszkania natomiast pierwsze wrażenie jest tylko jedno i dobrze je wykorzystać by zgarnąć cały możliwy ruch.
Jak przygotować opis ogłoszenia? Są na to dwa sposoby.
Tworząc opis masz dwa wyjścia. Pierwsze podejście dobre jest dla urodzonych sprzedawców, którzy czują się jak ryba w wodzie podczas rozmowy telefonicznej. Potrafią barwnie opowiadać, zaciekawić i sprzedać oferte jako tą najatrakcyjniejszą. Drugie podejście jest dla osób, które lepiej czują się w bezpośrednim kontakcie a podczas pierwszego kontaktu wolą email. Jeżeli jesteś w tej pierwszej części osób tworząc ofertę pisz ogólnie i nie podawaj wszystkich szczegółów. Zachęć do kontaktu telefonicznego. Im więcej kupującym dasz pretekstów do wykonania telefonu tym lepiej. Szybkie nawiązanie kontaktu to większa szansa na pomyślne zakończenie tranzakcji. Dla osób, które wolą kontakt przez email polecamy w ogłoszeniu napisać jak najwięcej szczegółów. Postaraj się odpowiedzieć na jak najwięcej pytań ale pamiętaj by tekstu nie było zbyt wiele.
Bez względu na wybraną drogę najlepsze efekty przynosi tworzenie opisu w zawierającego 1000 znaków. Są to dwa akapity w każdym po 6 linii tekstu pisanego czcionką Arial w rozmiarze 12. Ilość tekstu nie przytłoczy czytającego a ilość informacji nie będzie zbyt mała.
Tworząc opis pamiętaj o atutach nieruchomości. W przypadku mieszkania do wynajęcia po remoncie, które jest blisko dworca kolejowego, centrum miasta i blisko uczelni wspomnij o tym w pierwszej kolejności zaczynając od słów np. “Do wynajęcia kawalerka w centrum miasta. 40 mkw, blisko uczelnia, dworzec. Mieszkanie po remoncie…” Jeżeli mieszkanie posiada jakieś wady np. jest blisko hałaśliwej drogi nie ukrywaj tego. Jeżeli dojdzie do oględzin mieszkania może to być kluczowy argument w zbiciu ceny lub odrzuceniu oferty. Przedstaw w ofercie tą wadę jako możliwość dopisując np. “Mieszkanie znajduje się przy głównej ulicy zaledwie 100 metrów od sklepu spożywczego i poczty”.
Gdzie dodać ogłoszenie o sprzedaży, wynajmie nieruchomości?
W tym momencie pozostawiamy to pytanie otwarte. Wkrótce przygotujemy oddzielny wpis dotyczący serwisów ogłoszeniowych. Najważniejsze żebyś oprócz tych najbardziej znanych typu otodom, olx, czy allegro wyszukał małe lokalne serwisy, które odwiedzają ludzie w Twojej okolicy.