Zapadła decyzja o sprzedaży nieruchomości? Jakie kolejne kroki należy wykonać aby nie popełnić popularnych błędów? Od czego zacząć sprzedaż mieszkania lub domu?
Sprawdź dokumenty i stan techniczny nieruchomości!
Wyobraź sobie, że znalazłeś chętnego na swoje mieszkanie. Pasuje mu lokalizacja i wielkość nieruchomości ale zależy na czasie. Bez negocjacji od ręki chce zakończyć transakcję. Sytuacja idealna! Czy na pewno?
Aby dotrzeć do kupca poświęciłeś mnóstwo czasu i pieniędzy. Wynająłeś budowlańców, którzy odświeżyli mieszkanie. Wynająłeś dekoratora, który dzięki technikom home stagingu wydobył zalety nieruchomości. Zatrudniłeś również profesjonalnego fotografa wnętrz co daje możliwość wyróżnienia ogłoszenia na tle konkurencji i zwiększenia konwersji. Wszystko gotowe i dopięte na ostatni guzik. Jest już ten wyczekiwany klient! Spotykacie się na finalizację transakcji a tu okazuje się, że zapomniałeś przeprowadzić lub zakończyć postępowanie spadkowe. Nieruchomość ma kilku właścicieli. Ogranicza Ciebie umowa dożywocia, ustanowiona służebność lub po prostu masz w tym momencie zawartą umowę najmu. Klient przepada. Pieniądze włożone w remont zamrożone.
Kolejna rzecz na ją powinieneś zwrócić uwagę to odpowiedzialność za mieszkanie pod względem techniczno prawnym. Jeżeli nie wspomniałeś klientowi o problemach z jakimi boryka się nieruchomość np. niedostateczna izolacja cieplna wpływająca na zawilgocenie lub niedoróbki związane z elektryką możesz zostać pociągnięty do odpowiedzialności. Tak samo w przypadku jeżeli nie poinformujesz sprzedającego, że nieruchomość jest wpisana do rejestru zabytków lub nie zgadza się jego metraż z tym deklarowanym. Mało? A co jeżeli będziesz odpowiadał za odgłosy dochodzące od sąsiadów, głośną windę na klatce bądź hałasy dochodzące z pobliskiej drogi? Dzieje się tak w sytuacji gdy kupującemu zależy na cichym mieszkaniu a Ty go zapewnisz, że ono takie właśnie jest.
Stan prawny i techniczny nieruchomości są to dwie pierwsze rzeczy, na których należy się skupić. Unikniesz niespodzianek i niepotrzebnych kosztów. Dopiero gdy będziesz miał stuprocentową pewność, że możesz przystąpić do sprzedaży przejdź do kolejnego kroku czyli zacznij przygotowania mieszkania do sprzedaży.
Jak dobrze sprzedać mieszkanie?
- Dlaczego mieszkania o tym samym metrażu w podobnej lokalizacji tak znacznie różnią się ceną?
- Co zrobić by dobrze sprzedać mieszkanie?
- Jak podwyższyć wartość mieszkania?
Ludzie kupują oczami. Wizją swojej przyszłości w danej lokalizacji. Dobrze o tym wiedzą handlarze nieruchomościami wykonujący tak zwane flipy. Zabieg ten polega na kupnie mieszkania poniżej wartości rynkowej i sprzedaży po odświeżeniu z kilkudziesięcioprocentową przebitką. Dlaczego miałbyś nie zrobić tego sam ze swoim mieszkaniem? Jeżeli masz środki, które możesz zainwestować w pierwszej kolejności zatrudnij dekoratora wnętrz. Pomoże Ci on wycisnąć z mieszkania każdą złotówkę. W zadbanym mieszkaniu wystarczą drobne techniki home stagingu a efekty przerosną Twoje najśmielsze oczekiwania! Oczywiście czasem dekorator nie wystarczy i mieszkanie będzie wymagało kompleksowego remontu ale nawet wtedy każdy poniesiony wydatek zwróci się z nawiązką.
Pamiętaj, że kupujący zainteresują się Twoim ogłoszeniem jeżeli będzie się wyróżniało na tle innych. Niezbędne do tego są profesjonalne zdjęcia wnętrz. Nie wahaj się przed zatrudnieniem specjalisty! To dzięki dobrym zdjęciom klienci zobaczą wartość Twojego mieszkania a im dłużej Twoje mieszkanie będzie brane pod uwagę przez większą ilość zainteresowanych tym szybsze i większe szanse masz na finalizację sprzedaży z dużym zyskiem. Zwróć również uwagę na samą treść ogłoszenia. Informacje o tym jak je przygotować znajdziesz we wpisie: Jak napisać ogłoszenie sprzedaży mieszkania.
Jak samemu przygotować mieszkanie do sprzedaży?
Oczywiście zdarzają się sytuacje, w których to Twoje ogłoszenie sprzedaży będzie tym okazyjnym dla handlarzy i pośredników nieruchomości. Zazwyczaj dzieje się tak w dwóch przypadkach. Pierwszy to brak środków na przygotowanie mieszkania do sprzedaży przez zatrudnionych profesjonalistów. Drugi gdy sprzedawca nie ma czasu na działania związane z odświeżeniem nieruchomości lub jest ona dla niego tylko problemem. Po prostu chce się jej szybko pozbyć. Jeżeli zaliczasz się do pierwszej grupy osób możesz jeszcze przy odrobinie własnej pracy postarać się zwiększyć wartość mieszkania bez ponoszenia dodatkowych kosztów. Oczywiście finalny efekt nie pozwoli Ci na dodatkowy zysk jak przy wsparciu ekipy remontowej, dekoratora lub choćby samego fotografa wnętrz ale przynajmniej nie będziesz musiał schodzić z ceną poniżej rynkowej.
Przejdźmy do konkretów! Jak już wcześniej pisaliśmy najważniejsze jest pierwsze wrażenie. W Twoim przypadku musisz skupić się na tym co jesteś w stanie zrobić sam. Wykonaj drobne prace remontowe, odmaluj pomieszczenia. Jeżeli nie wiesz jak odświeżyć kilkudziesięcioletnie mieszkanie poszukaj inspiracji w internecie. Czasem zamiast skuwać płytki i robić generalny remont łazienki wystarczy je pomalować a wymienić tylko niezbędne elementy jak uszkodzone lustro czy stara deska klozetowa. To samo tyczy się mebli. Biała farba w plus jakiś akcent kolorystyczny, wymiana uchwytów mebli potrafią zdziałać cuda!
Odświeżając mieszkanie pamiętaj by wdrażać elementy technik home stagingu. Postaraj się pokazać klientom potencjał Twojej nieruchomości. Nie mogą oni natknąć się na zagraconą łazienkę, ani przedsionek wypełniony butami. Postaraj się “odgracić” mieszkanie. Im mniej na wierzchu Twoich prywatnych rzeczy tym lepiej! Chociaż na czas sesji zdjęciowej i prezentacji klientowi mieszkania.
Czy zdjęcie smartfonem wystarczy?
I tak i nie. Wszystko zależy czego oczekujesz. Wystawiając nieruchomość w atrakcyjnej cenie na pewno przyciągniesz zarówno klientów indywidualnych jak i osoby, które będą chciały na Twojej nieruchomości zarobić. Atrakcyjna cena zawsze się obroni i będzie magnesem przyciągającym kupców. Jedyną radę jaką możemy Tobie dać w kontekście robienia zdjęć po kosztach to zadbaj o dobre oświetlenie pomieszczeń. Mała matryca aparatu w telefonie nie pozostawia zbyt wielkich możliwości. Zaczekaj na słoneczną pogodę a w pomieszczeniach zapal wszystkie światła. Pamiętaj o tych ukrytych np. pod okapem i szafkami w kuchni. Postaraj się uchwycić kadry, które pokażą zalety mieszkania i przyciągną uwagę. Jeżeli jednak zależy Tobie na dobrej cenie wyjściowej do negocjacji zainwestuj w usługi profesjonalisty. Na naszej stronie znajdziesz ofertę zarówno dla klientów indywidualnych jak i firm. Zapraszamy do współpracy: usługi fotografii wnętrz.